クロージング♪

クロージング

営業マンのクロージングに関して、60分ほど話を聴いていた。たぶん個人事業主には勉強になる話だったとは思う。企業の人間には当たり前の話と裏技的な話に聞こえたと思う。小さな商売でも、まあ商売って話を出す段階で売り手側の目線になってしまう。読んでくれる方の多くは、買う側の消費者の方が大多数だから僕の話は逆の立ち位置になってしまう。モノを売る人間は、そのモノを売った商品代金から経費を引いて最終的な利益から自分の手元にお金がやってくる。これは企業でも同じ話で、規模が大きい分、安定するから一般的な販売士はいちいち自分の利益を考えずに、販売に集中することができることになる。やる気を出させるために成功報酬型に切り替えるのもアリだけど、これは契約を焦る傾向になる。貪欲に攻める販売はアリって言えばアリなんだけどね。本来は必要とされるモノに人はお金を払うもの。だからこそ、日用品も高価格帯の物であっても、必要とされれば必ず売買は成立する。この究極的な話をすると、必要とされるモノ⇒物⇒者となればクロージングの技術うんぬんではなく、モノが売れるようになるという事だ。だからみんな自分を売りなさいって言うんだよね。